一个项目到我们手上，多少利润合理？这个是所有弱电人经常思考并讨论的问题，利润在于控制成本和项目的体量，很多朋友经常向我们反馈，项目没少做，可就是没有看见钱。为啥？ 利润没有控制在合理的范围内，这也是弱电行业差异比较大原因，整个行业的待遇千差万别，有的项目做下来感觉弱电越做前景越大，越有信心；有的做下来让自己很累。这也就造成了有的项目经理在弱电行业中如鱼得水，有的却是一年比一年难。
以100万的弱电项目举例说明
第一种情况：如果是同一地点施工，分以下几种情况
一、项目比较复杂的情况下，如该项目含有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼与控制、对讲系统等等。 1、如果有竞争对手的情况下：毛利润要控制在15%以上，最后纯利润才能保证12%以上。
2、如果没有竞争对手：在满足设计条件的情况下，可以适当降低品牌，但是要保证同质量产品，利润可以上调到25%-35%之间。 二、项目情况单一，如只是视频监控等，预算100万。
（1）如果你性价比好的品牌，你的利润就会降低；一般在25%左右。
（2）选择一般的品牌，你的利润会增高；可以做到35%以上。
不同的品牌之间的利润差价有可能会相差10%以上。
第二种情况：如果100万的项目，不是在同一个地点施工。
而且施工周期又很长，回款又很慢，那么你要先把自己的利润点留高点，这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验，多地点施工、施工周期长的，一般人工实际成本都会增加30%以上。所以在做投标或报价时，要考虑到不可预计的费用发生，这样才能保证最终的利润点。
如果你盲目的只想先中标再说，投了底价，那么相信最后吃亏的还是你自己。
不是中标了就赚钱了，一个项目要想多赚钱，人最重要，也就是项目经理的把控最重要。
另外一定要把你的预计支出的成本核算清楚，不要有漏项。
比如你要支出中标服务费、监理费、业务费、税金等等。
做好一个项目，不仅仅是把活做好，更应该考虑的是如何让双方都能满意
/1 
|手机版|免责声明|本站介绍|工控课堂
( 沪ICP备20008691号-1 )
发表于 2019-2-15 13:35:22
提升卡
置顶卡
照妖镜
发表于 2019-2-15 13:35:22
